Лидогенерация в ИТ и ее особенности | JobsMarket.com.ua
Лидогенерация представляет собой важные маркетинговые процессы, которые направляются в первую очередь на поиск новых потенциальных клиентов. При этом сам по себе процесс лидогенерации осуществляется с разработки единой гипотезы. Так, необходимо подумать кто именно будет отвечать на предложения, а также то, где можно найти контакты таких людей. В конечном результате это помогает произвести коммуникацию в полном объеме. Современная лидогенерация является очень важным процессом в ИТ.
Основной задачей лидогенерации на данный момент является превращение трафика в потенциальных покупателей. Важно при этом заполучить их контакты для дальнейшей организации действий. При этом в противном случае организация начинает рисковать тем, что у нее больше не будет возможности встретиться или как-то связаться с потенциальным клиентом. Соответственно, вместе с этим упускается реальная возможность осуществления продажи.
Маркетинг для ИТ организаций
В этом вопросе в первую очередь стоит обратить внимание на метрики лидогенерации. Необходимо в этом случае контролировать уровень эффективности процесса лидогенерации. В противном случае появятся риски расходования бюджета не туда и даже напрасно.
Основные показатели качества
В среднем стоимость одного лида рассчитывается в соответствии со стоимостью рекламной кампании в целом. Также многое зависит от количества уже привлеченных лидов. Что касается средней стоимости заказа, то этот показатель в среднем оценивает средний чек совместно с предполагаемым объемом выручки. Процент конверсии высчитывается за счет превращения общего трафика в продажи совместно с другим целевым действием. Все эти факторы обязательно должны своевременно учитываться. Не менее важным фактором остается коэффициент возврата инвестиции. Сюда относится соотношение уже заработанных денег к тем деньгам, которые являются потраченными. При этом в современной лидогенерации могут быть выделены 2 основных направления. Сюда входит исходящий и входящий маркетинг в целом.