Директор з продажу

  Наш клієнт, національний виробник товарів FMCG,  у зв’язку із збільшенням обсягів виробництва шукає у свою команду проактивного та досвідченого ДИРЕКТОРА З ПРОДАЖУ.

Нам важливо:

• Обов’язково наявність успішного досвіду у сфері збуту в системних FMCG-компаніях з оцифрованими досягненнями та показниками продажів — від 3 років;
• Досвід співпраці з національними та локальними мережами, побудови роботи з дистриб'юторами;
• Досвід розвитку експорту (бажано);
• Високорозвинені управлінські навики побудови ефективної системи збуту та впровадження організаційних змін;
• Вміння розробляти та впроваджувати стратегії продажів;
• Знання ринку FMCG, його специфіки та ключових гравців;
• Аналітичні здібності, вміння працювати з великими обсягами даних.

Особистісні якості:

• Лідерські якості, здатність надихати команду та досягати цілей.
• Орієнтація на результат та вміння працювати в динамічному середовищі.
• Високий рівень організованості, стратегічне мислення.

Ключові задачі:

• Розробка та реалізація Комерційної Політики та Стратегії збуту.
• Реструктуризація та організація роботи відділу збуту: розробка оптимальної структури відділу, планування та контроль діяльності працівників, вдосконалення системи мотивації. Формування, навчання та розвиток команди відділу збуту. Впровадження CRM.
• Розвиток експорту.
• Розвиток продажів в національних та локальних мережах супермаркетів.
• Розширення збуту через дистриб’юторів та підвищення продажів: аналіз ринку та конкурентного середовища для виявлення нових можливостей,  спрямування роботи працівників відділу на активний пошук потенційних клієнтів та організація ефективної роботи з наявною клієнтською базою.
• Планування та бюджетування: складання бюджету продажів. Планування доходів від продажів з  урахуванням сезонності, обсягу ринку, частки компанії та інших факторів. Планування затрат: на залучення клієнтів, логістику, маркетингові активності. Контроль витрат на знижки та промоакції: визначення оптимального розміру знижок без втрати рентабельності.
• Аналітика та звітність: аналіз продажів/клієнтів/каналів збуту/ємності ринку, тощо/, підготовка звітів, вивчення ключових метрик та розробка рекомендацій для їхнього покращення.
• Управління ціноутворенням: аналіз собівартості, оцінка маржинальності кожного продукту, розробка цінових стратегій.
• Аналіз ефективності: оцінка KPI (валовий і чистий прибуток, рівень виконання продажів, середній дохід на клієнта, вартість залучення клієнта, і т.п.), аналіз конверсій, воронок продажів і дзвінків, розробка стратегій для покращення результатів.
• Оптимізація та автоматизація процесів: створення та вдосконалення алгоритмів роботи з клієнтами, написання регламентів і скриптів, налаштування наскрізних процесів, в яких беруть участь працівники відділу.
• Робота з ключовими клієнтами:  проведення переговорів, презентацій, укладання договорів, підтримка довгострокових партнерських відносин (самостійно, або через підлеглих під особистим контролем).

Компанія пропонує:

• Гідну оплату праці, яка буде суттєво зростати після проходження випробувального терміну (3 місяці);
• Сукупний дохід 80 000 — 110 000 грн, пропорції ставки та KPI після випробувального терміну 40%/60%. В бонусній частині відсутня стеля;
• Компенсируємо релокацію кандидата: оренда житла, у оговорених рамках;
• Офісний формат роботи з 9:00 до 18:00, вихідні: субота та неділя;
• Всі інструменти для досягнення результатів;
• Офіційне працевлаштування, 24 дні оплачуваної відпустки, корпоративні заходи;
• Бронювання;
• Сучасний та комфортний офіс, компенсація амортизації автомобіля та топлива;
• Стимулюємо розвиток наших співробітників та готові інвестувати в навчання.

Повну інформацію о Компанії предоставимо при особистому спілкуванні

Чекаємо Ваше розгорнуте резюме.