Комерційний директор Агрохолдингу

Компанія пропонує приєднатися до команди професіоналів Комерційного директора з досвідом роботи з великими обсягами  експорту агропродукції, який має експертизу в ЗЕД, досвід побудови ефективної структури комерційного відділу (всіх ланцюгів-закупівля, експорт, логістика)  в даному сегменті. 

• По рівню винагороди орієнтуємось на ринок і обговорюємо індивідуально (стабільну частину та бонусну).  
• Компенсація за використання власного авто, ПММ, амортизація
• Корпоративний мобільний зв’язок 
• Компанія подає документи для отримання бронювання (при наявності оновлених даних)

Локація: Київ - м.Волочиськ, Хмельницька обл довготривалі відрядження або релокація.

Основні завдання:

• Формування комерційної стратегії, стратегічне і операційне управління портфелем зернових і олійних культур , продуктів переробки. 
• Планування і бюджетування роботи комерційного департаменту, дохідної і витратної частини, відповідальність за виконання бюджету, основні бізнес- показники. 
• Організація , координація та контроль роботи комерційного департаменту, налагодження ефективних бізнес-процесів в частині: трейдингу зерна, екзекьюшн, координації логістики (авто/ж/д, морська логістика), продажів продукції сегментів: свинарства, скотарства, садівництва; закупівлі (ТМЦ і зернових для внутрішніх потреб холдингу).
• Операційна координація та контроль продажів продукції свинарства, садівництва, скотарства (комерційна стратегія, контроль процесів продаж, звітність, аналіз ринків, конкурентів, функціональна координація відділів продаж)
• Функціональна координація та формування політики закупівель ТМЦ Агро/ операційний контроль відділу закупівель ТМЦ (визначення стратегії закупок по товарним групам, аналіз ринків, аналіз постачальників
• Проведення стратегічних переговорів з покупцями, логістичними компаніями, організація нових логістичних маршрутів, нових ринків збуту , стратегічних покупців міжнародних партнерів
• Організація та контроль роботи відділу логістики зернових та олійніх культур (авто/ж/д/морська логістика), оптимальних логістичних маршрутів, управління вартістю логістики, контроль своєчасної доставки продукції згідно комерційних договорів
• Організація ефективної роботи команди, системи мотивації і розвитку персоналу , відповідальне командне лідерство
• Автоматизація департаменту, CRM, Management reporting BI, системи контролю
• Ефективна взаємодія з функціональними партнерами, керівниками, акціонером компанії. 

Досвід/знання/навички:

• 8+ років у сфері трейдингу агробізнесу, міжнародної торгівлі, включаючи не менше 3-5 років на керівних позиціях.
• Розуміння світових ринків сільськогосподарської продукції (зернові, олійні, корми, м’ясо, цукор), тенденцій експорту та імпорту, торгових стратегій.
• Глибокі знання міжнародного торгового права, умов контрактів (FOB, CIF, DAP тощо), митного регулювання, валютного контролю.
• Досвід формування комерційної стратегії крупного бізнесу (агробізнес – буде перевагою)
• Досвід у плануванні та оптимізації ланцюгів постачання, управлінні транспортною та складською логістикою особливо в період з 2022 року.
• Володіння інструментами фінансового аналізу, управління собівартістю, прибутковістю та ризиками.
• Досвід та навички побудови ефективної структури комерційного департаменту, розподіл напрямків, зон відповідальностей.
• Вища освіта (економіка, міжнародна торгівля, агробізнес, фінанси, логістика).
   Англійська – обов’язково (не нижче рівня B2/C1), додаткове знання інших мов (іспанська, французька, китайська) буде перевагою.

 Очікування компанії:

• Створення сильної команди та ефективної структури департаменту.
• Покращення фінансового управління та точності бюджетування.
• Зростання обсягів продажів і збільшення прибутковості компанії за рахунок оптимізації маржі.
• Оптимізація логістичних ланцюгів в умовах реального часу, зниження витрат на логістику та покращення швидкості постачання
• Розширення міжнародної присутності (нові ринки, країни).
   
  Наш кандидат має активну життєву позицію, психологічно зрілий керівник, здатний будувати ефективну комунікацію на різних рівнях, має стратегічне мислення, здатний швидко реагувати на зміни ринку, ефективно керує командою, мотивує, ставить амбітні цілі, Цілеспрямований та наполегливий, несе відповідальність за свої управлінські рішення. Комерційний директор, який не просто керує поточними процесами, а є драйвером змін, які приведуть компанію до нових досягнень.