Territory Sales Executive Dnipro

Job Description

ПЛАНУВАННЯ ПРОДАЖІВ ТА ЗАХОДИ ЩОДО ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ РЕАЛІЗАЦІЇ ПЛАНУ ПРОДАЖІВ

• Здійснення планування продажів в торгові точки на щорічній і щоперіодній основі.
• Визначення можливостей для збільшення продажів на ввіреній території.
• Розробка та узгодження з ASM і дистриб'ютором річного бізнес-плану для всіх категорій і каналів продажів на ввіреній території.
• Розробка і узгодження з дистриб'юторами, а також впровадження різних проектів з розвитку продажів Продукції на постійній основі.
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами каналу традиційного роздробу на ввіреній території з метою визначення потенціалу зростання продажів і збільшення представленості продукції.
• Проведення спільно з представниками дистриб'ютора щоквартальних зустрічей з ключовими клієнтами каналу традиційного роздробу.
• Виконання плану з продажу на ввіреній території.
• Проведення переговорів та повноцінне ведення ТОП 10 клієнтів на території. Планування і дотримання бюджетів (FOS, TE, POSM) на території.
  
  

РОБОТА З ДИСТРИБ'ЮТОРОМ І КОНТРОЛЬ ВИКОНАННЯ НИМ ЗОБОВ'ЯЗАНЬ

• Контроль за складськими приміщеннями дистрибутора з Продукцією на відповідність умовам зберігання.
• Контроль за зберіганням і розміщенням рекламного обладнання в торгових точках за допомогою команди, а також обліком і переміщенням рекламного обладнання на складі дистриб'ютора.
• Рішення щоденних питань в роботі з дистриб'ютором, пов'язаних з умовами роботи торгової команди, своєчасністю оплат, доставкою Продукції, і т.д.
• Ведення переговорів з дистриб'ютором, включаючи питання щодо бюджетів та інвестицій.
• Оцінка IDP дистриб'ютора, розробка та контроль виконання плану дій по IDP.
• Участь у відборі, мотивація команди торгових агентів з метою досягнення заданих параметрів по дистрибуції, поширенню торгового і рекламного обладнання (дисплеї) і забезпечення поставок Продукції в торгових точок на відведеній території.
• Навчання і управління командою дистриб'ютора від 10 осіб.
• Оптимізація маршрутів, розробка та узгодження з ASM організаційної структури для оптимального забезпечення поставок Продукції в торгові точки на відведеній території.
• Проведення індивідуальних та групових (аудиторних) тренінгів для всіх членів команди з метою досягнення КПР.
• Регулярне заповнення форми для польового тренінгу.
• Забезпечення якісного та повного внесення даних по прийнятій системі звітності.
• Участь в обговоренні та оцінці роботи торгового персоналу дистриб'ютора.
• Проведення зборів з командою торгового персоналу дистриб'ютора.
• Перевірка виконання дистриб'юторами своїх гарантій, задекларованих в договорах з дистриб'ютором та інших домовленостях щодо матеріального забезпечення працівників дистриб'ютора, в т. ч. з питань заробітної плати, палива, амортизації особистого майна, правильності їх нарахування та зв'язку в звітних періодах.
• Перевірка дистриб'юторів щодо кількості співробітників дистриб'юторів, які працюють з метою продажу та стимулювання збуту Продукції, розмірів вироблених їм виплат і правильності їх нарахування.
• Перевірка первинних документів дистриб'юторів, які підтверджують їх витрати по стимулюванню збуту Продукції в точках роздрібної торгівлі.
• Проведення аудитів в точках роздрібної торгівлі на предмет перевірки виконання дистриб'юторами заявлених ними дій зі стимулювання збуту Продукції.
• Затвердження всіх заявок дистриб'юторів на виробництво рекламного і торгового устаткування, призначеного для продажу Продукції і стимулювання її збуту.
• Перевірка правильності рознесення даних по витратах дистриб'ютора, пов'язаних зі стимулюванням збуту Продукції, за типами бюджетів, затвердженим в ТОВ «МАРС УКРАЇНА».
  
  

УПРАВЛІННЯ НА ПІДЗВІТНІЙ ТЕРИТОРІЇ БЮЖДЕТОМ ТОРГОВИХ ІНВЕСТИЦІЙ І ТОРГОВОГО ОБЛАДНАННЯ

• Дотримання встановлених рамок бюджету.
• Узгодження з ASM перевищення розмірів встановлених виплат, компенсацій, знижок, пов'язаних зі стимулювання збуту Продукції.
• Планування торгових інвестицій Компанії на рік на ввіреній території Відстеження і контроль витрати бюджету, подавати необхідний звіт про витрачання бюджету.
  
  

МОНІТОРИНГ ПРЕДСТАВЛЕННЯ ПРОДУКЦІЇ ПІД ТОВАРНИМИ ЗНАКАМИ КОМПАНІЇ І ПОЛЬОВІ АУДИТИ

• Разом з торговим агентом або мерчендайзером (з командою торгового персоналу дистрибутора) відвідування торгових точок з метою розширення асортименту, поліпшення дисплею і контролю постійної присутності узгодженого асортименту на складі дистрибутора і в торгових точках.
• Проведення польових аудитів (не менше 200 торгових точок в період) і тренінги (не менше 4 в період), підкріплені документально відповідно до встановленого форматом.
  
  

ОСВІТА / КВАЛІФІКАЦІЯ

• Вища освіта (бакалавр і вище)
• Наявність водійських прав категорії «В»
• Досвід активного водіння автомобілем від 6 місяців
• Успішне проходження тесту з водіння автомобіля
• MS Office (Word, Excel, Power Point) просунутий користувач
• Знання англійської мови на рівні Pre Intermediate
  
  

ДОСВІД РОБОТИ

• Досвід роботи в активних продажах в FMCG компанії від 2 років
• Досвід управління людьми від 2 років
• Досвід роботи з дистриб’ютором
• Досвід ведення переговорів на рівні прийняття рішень
• Досвід управління ключовими клієнтами
• Ведення проектів на рівні території
  
  

What can you expect from Mars?

• Work with diverse and talented Associates, all guided by the Five Principles.
• Join a purpose driven company, where we’re striving to build the world we want tomorrow, today.
• Best-in-class learning and development support from day one, including access to our in-house Mars University.
• An industry competitive salary and benefits package, including company bonus.
  
  

Mars is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. If you need assistance or an accommodation during the application process because of a disability, it is available upon request. The company is pleased to provide such assistance, and no applicant will be penalized as a result of such a request.