RTM (Route to Market) Manager

Job Description

• Лідирувати проекти, спрямовані на реалізацію стратегії Відділу продажів.
• Аналізувати відповідність поточних Торгових Умов вимогам ринку і принципом взаємовигідності в роботі з партнерами Марс, своєчасно формулювати пропозиції щодо поліпшення ТУ (P&L, Trading terms etc.). Ініціювати, лідирувати і імплементувати спільно з менеджерами Відділу продажів проекти, спрямовані на зміну Шляху на Ринок (Route to Market), а саме:
• Визначати необхідну дистриб'юторську базу і фасилітувати її зміни (відкриття і закриття дистриб'юторів);
• Розробляти критерії оцінки дистриб'юторів і оцінювати їх відповідність критеріям на річній основі;
• Розраховувати і рекомендувати Відділу Продажів критерії для формування структури торгових команд агентів, структури мерчендайзерів та інших команд, які сприяють зростанню продажів Марс;
• розробляти рекомендації щодо стимулювання продажів, мотиваційних схем для торгових команд дистриб'юторів;
• Збирати і аналізувати інформацію з трейда через польові візити на території і до дистриб'юторів для вироблення пропозицій щодо розвитку RTM і Торгових умов;
• інші активності, що впливають на реалізацію Шляху на Ринок.
• Створювати довгострокові плани розвитку RTM (до 3-х років) і погоджувати ресурси всередині організації для їх впровадження.
• Взаємодіяти з регіональною командою з управління та оптимізації RTM, а також, лідирувати імплементацію в Україні глобальних проектів, спрямованих на його оптимізацію.
• Забезпечувати підтримку менеджерам Відділу продажів для успішного впровадження всіх змін RTM і Торгових умов.
• Виконання інших доручень керівника в галузі управління RTM і реалізації стратегії Відділу продажів.
  
  

ОСВІТА / КВАЛІФІКАЦІЯ / ДОСВІД РОБОТИ

• Вища освіта (бакалавр і вище)
• Досвідчений користувач MS Office (Word, Excel, Powerpoint)
• Знання англійської мови на рівні Upper-Intermediate
• Досвід роботи у Відділі продажів або на аналогічній посаді в FMCG від 2 років
• Досвід реалізації проектів, що впливають на великі групи співробітників
• Аналітичний досвід роботи у Відділі продажів, фінансів або логістики
  
  

What can you expect from Mars?

• Work with diverse and talented Associates, all guided by the Five Principles.
• Join a purpose driven company, where we’re striving to build the world we want tomorrow, today.
• Best-in-class learning and development support from day one, including access to our in-house Mars University.
• An industry competitive salary and benefits package, including company bonus.
  
  

Mars is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. If you need assistance or an accommodation during the application process because of a disability, it is available upon request. The company is pleased to provide such assistance, and no applicant will be penalized as a result of such a request.