Channel Manager (Grocery)

Ви готові приєднатися до міжнародної компанії та динамічної команди для великих досягнень? Чи подобається вам зустрічатися з унікальними задачами і отримувати цінний досвід? Ви мрієте використовувати професійні знання і навички?

У вас є можливість побудувати своє майбутнє разом з нами, тому що ми цінуємо талант кожного.

Компанія «Нестле Україна» оголошує конкурс на позицію Менеджер з розвитку торгових каналів (в бакалійному каналі) в Бізнесі кормів для тварин в м. Києві.

Основні обов’язки:

Стратегічні обов’язки:

• Розробляти та впроваджувати місцеві плани каналів, узгоджені з центральними планами Purina Petcare, за допомогою переможних AOST (Ambition, Objective, Strategies, Tactics).
• Розробляти та впроваджувати POP Vison, за допомогою Категорійного асортименту, Розміщення/планограм та рекомендацій з Мерчандайзингу.
• Розробка та подальші рекомендації щодо впровадження плану промо активностей категорії у Grocery каналі, який забезпечить стратегію Purina Category Drivers та можливості для зростання категорії.
• Розробка бачення та стратегії Grocery каналу на основі потреб споживачів, покупців та клієнтів, включаючи підканали: Національних ключових клієнтів (NKA), Регіональних ключових клієнтів (RCD, Tier 5) та традиційної торгівлі (TT).
• Створювати, оновлювати та контролювати дотримання чітких правил проведення промо активностей (Promotional Guidelines) у підканалах Grocery, що засновані на розумінні покупців і знанні ринку. Контроль за тим, що всі промо інвестиції належним чином перевірені та оцінені.
• Відповідальний за проведення стратегічного аналізу каналу та підканалів, використовуючи дані панелі ритейл аудиту (Nielsen, MRC) та інші аналітичні джерела, генерує інсайти щодо покупців та категорії.
• Моніторинг активності конкурентів на ринку та змін у категорії у каналі з метою надання чітких рекомендацій команді продажів та маркетингу на основі проведеної аналітики.
• Відслідковує тренди в каналі Grocery та пропонує бізнесу необхідні зміни чи інновації для збереження лідерства в каналі та досягнення довгострокових цілей.
  
  

Корпоративні проєкти:

• Відповідальний за впровадження RBS (Regional Business Strategy) на рівні підканалів та клієнтів Grocery каналу.
• Відповідальний за локальний план та стратегією SRM (Strategic Revenue Management) у рамках Grocery каналу за підтримки NPPE SRM Lead та Market SRM Champion (NIM)
• Забезпечує локальне міжфункціональне узгодження всіх SRM активностей для їх послідовного впровадження та виконання.
• Очолює щорічний проект ATLAS із прогнозування динаміки категорії на ринку України.
  
  

Комерційні операційні обов’язки:

• Брати активну участь у процесі ICP, забезпечувати надання комерційної інформації для процесу планування брендів на рівні підканалів Grocery відповідно до календарних термінів ICP, створювати канальні плани.
• Встановлювати керівні принципи та пріоритети щодо промо активностей (Promotional Guidelines) та проводити регулярну попередню та пост-оцінку торгових активностей протягом всього циклу MBP.
• Відповідає за дотримання командами умов запланованих промо активностей відповідно до встановлених Promotional Guidelines та Категорійної стратегії у Grocery каналі.
• Контролює витрати торгового бюджету (TTS) та ефективність (ROI, uplift) для запланованих активностей відділу продажів.
• Бере участь у регулярних переглядах базових ліній продажів для клієнтів і підканалів Grocery як сторона схвалення, надаючи аналітику та експертизу в рамках каналу Grocery.
• Відповідає за розробку та оновлення рекомендацій щодо оптимального пріоритетного асортименту у рамках підканалів Grocery (PSL, MML).
• Проводити зустрічі з ТОП-клієнтами з метою впливу на ключові категорійні рішення (асортимент, POP Vision, Shelf Share, стратегія просування тощо).
• Розробка та впровадження конкретних проектів GIP (Grow in Partnership) з ключовими клієнтами (включаючи виконання).
• Проводити регулярний аналіз категорії та ринку Кормів для тварин за комплексом маркетингу (асортимент, розміщення, ціноутворення, промо-активності, презентація) з ключовими клієнтами та пропонувати найкращі практики для впровадження в клієнтах.
• Контролювати рівень дистриб’юції продуктів Purina та надавати дієві пропозиції щодо покращення дистриб'юції в каналі Grocery
• Надавати підтримку та навчати команди продажів та маркетингу з аналізу та інтерпретації даних категорій (дані Nielsen, MRC, інших постачальників).
• Навчати польову команду продажів принципам роботи Категорії в каналі, асортименту продукції та категорійних драйверів використовуючи експертизу у Категорії.
• Забезпечити доступність усіх необхідних матеріалів (ppt, excel, тощо) щодо потреб покупців та категорії кормів в каналі Grocery, а також інструментів підтримки продажів, у «Playbook» та забезпечити узгодження між планами з розвитку категорії в каналі та планами клієнтів та брендів.
• Забезпечити своєчасну наявність «Selling stories» та каталогу продукції Purina для торгової команди.
  
  

Основні вимоги:

• Повна вища освіта в галузі економіки або маркетингу
• Досвід роботи на схожій посаді (торговий маркетинг, маркетинг, продажі) від 4 років
• Добре розуміння комерційного бізнес-середовища, фінансів, маркетингу
• Аналітичні здібності, концептуальне та стратегічне мислення
• Відмінні навички роботи з Excel та розуміння даних
• Навички роботи із базами даних Nielsen будуть перевагою
• Обов'язкове знання англійської мови – не нижче Upper Intermediate
• Досвід у категорії Pet Care буде перевагою
• Навики категорійного менеджменту
  
  

Ми підтримуємо принцип однакових можливостей для кандидатів незалежно від статі, віку, релігії, національного походження чи інвалідності.