Комерційний директор

Позиція: Комерційний директор

Галузь: виробник та дистриб’ютор будівельних сумішей. В2В.

Формат роботи: повна зайнятість, робота в офісі. Регулярні відрядження по Україні.

Локація: м. Київ

Підпорядковується: Генеральний  директор

Має у підпорядкуванні: відділ продажу (всі канали), відділ підтримки клієнтів, відділ трейд-маркетингу, склад готової продукції. 40-50 співробітників.

Успішна та стабільна виробничо-дистрибуційна компанія з багаторічним досвідом роботи, що динамічно розвивається, розширюючи свої виробничі потужності, асортимент та географію присутності. Має власні сучасні виробничі комплекси та налагоджену всеукраїнську дистриб'юторську мережу. 

Компанія запрошує в команду енергійного та амбітного комерційного директора - лідера змін. Ви станете ключовою фігурою у подальшому розвитку компанії, драйвером зростання та генератором інноваційних комерційних рішень. Ви очолите комерційний департамент та виведете продажі на новий рівень, використовуючи свій досвід, енергію та стратегічне бачення.

Ваші виклики:

• Аудит та оптимізація: Проведення комплексного аналізу поточної системи продажу та виявлення точок росту.

• Стратегічне лідерство: Розробка та реалізація комплексної стратегії продажу у всіх каналах (дистриб'ютори, національні мережі, гурт), враховуючи сучасні тенденції ринку та потреби клієнтів.

• Комерційна політика: Створення та впровадження конкурентоспроможних та прибуткових комерційних політик та торгових умов, що забезпечують лідерство на ринку.

• Маркетинговий прорив: Впровадження інноваційних та ефективних маркетингових та трейд-маркетингових інструментів для збільшення впізнаваності бренду та стимулювання продажу.

• Команда мрії: Формування, розвиток та натхнення високопродуктивної команди,

• Партнерські відносини: Залучення нових стратегічних партнерів та клієнтів, побудова міцних та довгострокових відносин, особиста участь у ключових переговорах, включаючи регіональні.

• CRM-трансформація: Успішне впровадження та інтеграція нової CRM системи для оптимізації процесів та підвищення ефективності.

• Регіональна експансія: Розвиток регіональної мережі та управління продажами по всій Україні (відрядження 2-3 рази на місяць).

• Виробнича синергія: Тісна співпраця з виробничими підрозділами для ефективного планування та впровадження нового асортименту продукції, що відповідає потребам ринку.

Ваш досвід та навички:

• Вища освіта (бажано: Менеджмент, Економіка, Бізнес-адміністрування, Фінанси).

• Від 2 років успішного досвіду на посадах Комерційного директора або Керівника відділу продажу (на рівні країни).

• Досвід роботи в галузі будівельних матеріалів та близьких напрямків.

• Підтверджені результати у створенні та реалізації ефективних комерційних стратегій для виробничо-дистрибуційних підприємств.

• Експертиза у побудові та управлінні динамічними системами непрямого продажу на національному рівні.

• Досвід роботи з власним виробництвом та успішне впровадження нових продуктів.

• Досвід відкриття дистрибуційних представництв та успішної співпраці з національними мережами.

• Фінансова грамотність: впевнене володіння інструментами управління P&L, Cash Flow та Balance Sheet

• Успішний досвід впровадження CRM систем (бажано).

• Досвід управління командами від 20 співробітників.

• Сильні аналітичні та прогностичні навички, вміння приймати обґрунтовані рішення на основі даних.

• Глибоке розуміння сучасних маркетингових та трейд-маркетингових інструментів та вміння їх ефективного застосування.

• Виражені лідерські якості, вміння надихати, мотивувати та розвивати команду.

• Високий рівень відповідальності, чесність, відкритість, інноваційність та орієнтованість на результат.

• Оновлені документи в Резерв+ для можливості бронювання.

• Готовність до регулярних відряджень по Україні (2-3 рази на місяць).

• Водійське посвідчення та досвід керування автомобілем.

Компанія пропонує:

• Можливість реалізувати свій потенціал у великій, стабільній та амбітній компанії, впливаючи на її подальший розвиток.

• Необхідні ресурси та інвестиції для успішної реалізації комерційної стратегії та втілення ваших ідей.

• Можливість постійного навчання та підвищення кваліфікації.

• Конкурентна заробітна плата (обговорюється індивідуально). Прозора система квартальних та річних бонусів, прив'язаних до досягнення KPI.

• Службовий автомобіль, оплата палива та мобільний зв'язок.