Проектний менеджер з розвитку бізнесу (складська логістика)

Business Development Manager (Client Acquisition) - із залучення клієнтів для послуги відповідального зберігання (складська логістика)
 
 Локація: Київ, вул. Павла Тичини, 1В (гнучкий формат: офіс/віддалено/гібрид по всій Україні)

 Про нас:  

ТОВ «УВК» — перший 3PL-оператор в Україні, заснований у 2001 році. Входить до складу Fozzy Group та у ТОП-10 найбільших логістичних компаній країни (2020 р.).  

Наші послуги:  

- Відповідальне зберігання та обробка вантажів.  

- Локальна та міжнародна дистрибуція (авто, море, залізниця, авіа).   

- Митне оформлення та брокерські послуги.  

Детальніше: [www.uvk.ua](https://www.uvk.ua)  

 Мета позиції:  Розширення клієнтської бази та розвиток послуги складської логістики серед потенційних партнерів по всій Україні.  

 Основні завдання:  

1. Пошук та залучення клієнтів:  

    - Активний продаж послуг складської логістики через роботу з базами даних, участь у тендерах, холодні дзвінки та нетворкінг.  

    - Розвиток відносин із топовими клієнтами різних галузей (FMCG, e-commerce, виробництво тощо).  

 2. Розробка індивідуальних рішень:  

    - Аналіз потреб клієнтів, формування персоналізованих пропозицій (тарифи, схеми співпраці, логістичні процеси).   

    - Інтеграція складських послуг УВК із системами клієнтів.  

 3. Аналітика та оптимізація:  

    - Управління воронкою продажів, проведення ABC-аналізу, сегментація клієнтів.  

    - Моніторинг ринку конкурентів, аналіз їхніх тарифів та послуг.  

 Що ми очікуємо від кандидата:  

- Досвід роботи в логістичній компанії з напрямку складської логістики — від 3 років.  

- Наявність кейсів із успішного залучення клієнтів на склади та розширення продажів послуг складської логістики.  

- Вміння вести перемовини з ЛПР (рівень С-level), готувати комерційні пропозиції, брати участь у тендерах.  

- Навички роботи з CRM, Excel (зведені таблиці, графіки), PowerPoint.  

- Знання ринку 3PL-послуг України, включаючи специфіку конкурентів.   

- Базові знання договірного права, формування тарифних моделей.  

- Орієнтація на результат, вміння працювати автономно.  

Ми пропонуємо:  

- Гнучкий графік: Пн–Пт (09:00–18:00), можливість працювати в офісі (Київ) або віддалено.  

- Фінансові умови: Конкурентна зарплата (обговорюється індивідуально) + бонусна система.  

- Інструменти: Корпоративний ноутбук, мобільний зв’язок, паливна картка (при наявності авто).  

- Додатково:  

   - Офіційне працевлаштування.  

   - Корпоративні програми: спортивні заняття, курси іноземних мов.  

   - Знижки на паливо та інші плюшки.   

УВК — це місце, де результат важливіший за формальності. Якщо ви готові зростати разом із нами — чекаємо на ваше резюме, що відповідає вимогам вакансії!