Veterinary Development Channel manager

Ви готові приєднатися до міжнародної компанії та динамічної команди для великих досягнень? Чи подобається вам зустрічатися з унікальними задачами і отримувати цінний досвід? Ви мрієте використовувати професійні знання і навички? У вас є можливість побудувати своє майбутнє разом з нами, тому що ми цінуємо талант кожного.

Компанія «Нестле Україна» оголошує конкурс на позицію Менеджер з розвитку ветеринарного каналу відділу Кормів для тварин в Києві.

Основні обов'язки:

• Забезпечує реалізацію Регіональної бізнес-стратегії розвитку Ветеринарного каналу Пурина Петкер, визначає та створює операційний план і управляє досягненням KPIs Ветеринарного каналу України
• Забезпечує правильність планів по просуванню Брендів Пурина Петкер у ветеринарному каналі згідно Регіональної бізнес-стратегії через реалізацію Моделі рекомендацій
• Керує фіксованим маркетинговим бюджетом (Product Fixed Marketing Expenses (PFME)) ветеринарного каналу. Забезпечує виконання цілей в частині витрачання PFME відповідно до рекомендацій керівника Спеціалізованого каналу. Пропонує рішення по пріоритетним завданням для затвердження Лінійним керівником
• Аналізує організаційну структуру Ветеринарного каналу Пурина Петкер, виробляє, затверджує у Лінійного керівника і впроваджує зміни з метою оптимізації витрат на персонал.
• Забезпечує виконання KPI's: рівень кількості рекомендацій, рівень довіри до продукції Пурина Петкер, рівень довіри до Брендів Пурина Петкер у ветеринарних лікарів, зростання активної клієнтської бази Ветеринарного каналу, ROI впроваджуваних в Моделі рекомендацій інструментів та іньше.
• Бере участь в розробці плану підтримки заходів Спеціалізованого каналу по роботі з Ключовими лідерами громадських думок у ветеринарії та ветеринарними спільнотами, забезпечує виконання плану у Ветеринарному каналі України
• Аналізує стратегії конкурентів в області формування рекомендацій продукції категорії кормів для тварин, а також їх активності і способи реалізації стратегії в Клієнтах Ветеринарного каналу України. Презентує інформацію лінійному керівникові і Вищим керівникам для формування подальших дій
• Розробляє механіки мотиваційних програм для ветеринарних клінік і ветеринарних лікарів, спрямовані на збільшення рекомендацій, знання Брендів Пурина Петкер, а також продажів у Спеціалізованому каналі і рекомендує їх використання партнерам Компанії
• Розробляє та оновлює класифікацію Клієнтів Ветеринарного каналу України з метою моніторінгу ринку, складання ефективних маршрутів візитів в ветеринарні клініки і Торгові точки та належного визначення цілей.
• Аналізує клієнтську базу Ветеринарного каналу і розробляє інструменти, що дозволяють оперативно підключати до співпраці з Компанією нові ветеринарні клініки. Розроблені інструменти погоджує з Лінійним керівником і впроваджує їх у роботу.
• Аналізує можливості взаємодії Ветеринарних клінік, що не працюють з категорією кормів для тварин, та Зоомагазинів з метою трансформації рекомендацій ветеринарних лікарів у продажі продукції Пурина Петкер. Розробляє, затверджує в Лінійного керівника та впроваджує відповідні інструменти контролю
• Контролює і розширює активну клієнтську базу (клініки, які закуповують продукцію Пурина Петкер) державних ветеринарних клінік через участь в тендерах, відповідно до політик і процедур Компанії і з метою збільшення дистрибуції продукції Пурина Петкер в даних Клієнтів
• Розробляє довгостроковий план зі збільшення дистрибуції Продукції Пурина Петкер в ветеринарних клініках. Розроблений план узгоджує з працівниками структурного підрозділу Спеціалізованого каналу, що відповідає за продажі, а також Лінійним керівником. Відповідає за впровадження погодженого плану
• Розробляє заходи, спрямовані на підвищення ефективності та якості роботи працівниками відділу; управляє ефективністю роботи за допомогою перевірки і затвердження планів підвищення ефективності роботи (Performance Improvement Plan (PIP)) за формою, затвердженою в Компанії, за дорученням лінійного керівника.
  
  

Основні вимоги:

• Вища економічна або ветеринарна освіта
• Досвід роботи на позиціях керівника ветеринарним каналом, або керівника відділу продажів
• Досвід керівництва людьми та досвід продажів
• Досвід роботи та побудови комерційних взаємовідносин з провідними лідерами думок та Спеціалізованими спільнотами
• Досвід організації великих заходів, семінарів та виставок
• Висока адаптивність, та здатність до швидкого навчання
• Відмінні аналітичні здібності
• Здатність працювати з складних кроссфункціональних командах
• Власник домашньої тварини (бажано)
• Українська – вільний; англійська – вільний
• Водійські права категорії В.
  
  

Ми підтримуємо принцип однакових можливостей для кандидатів незалежно від статі, віку, релігії, національного походження чи інвалідності.