Комерційний директор

Опис вакансії Хочете впливати на комерційну стратегію компанії, яка змінює українську медицину? Маєте досвід у В2В-продажах, керували командами та готові брати відповідальність за результат?

Тоді читайте далі — можливо, саме Ви станете ключовим гравцем у нашій новій управлінській команді!Ми — офіційний дистриб’ютор провідного світового виробника медичного обладнання в Україні. Щодня ми допомагаємо лікарям рятувати життя, оснащуючи клініки найсучаснішими технологіями. Працюємо зі складними проєктами, обираємо якість замість компромісів і формуємо стандарти сервісу, яким довіряють сотні медичних закладів по всій країні.

У нас сильна, невелика, але дуже професійна команда. Тут цінують експертизу, ініціативу й відповідальність.

Якщо Вам важливо працювати з провідним світовим брендом, бачити результати своєї роботи й зростати в професійному середовищі — тоді Вам до нас.

Наразі ми формуємо нову управлінську команду й відкриваємо ключову позицію — Комерційного директора. Ваші майбутні задачі:

• Формування та управління відділом продажів: набір команди, постановка цілей, контроль результатів;


• Організація та супровід процесу продажів, участь у переговорах з ключовими клієнтами;


• Робота з тендерами, включно з Prozorro та іншими державними процедурами;


• Побудова та підтримка робочих відносин з державними структурами, фондами, медичними установами;


• Взаємодія з продуктовими спеціалістами, сервісною службою та бухгалтерією;


• Аналіз прибутковості проєктів, оцінка економічної доцільності участі в них, підготовка пропозицій щодо їх реалізації;


• Участь у розробці комерційної стратегії, маркетингових ініціатив, плануванні (спільно з маркетологом);


• За наявності релевантного досвіду — ініціація та впровадження CRM-системи.

Ми шукаємо саме Вас, якщо Ви маєте:

• Досвід від 5 років у В2В-продажах (медичне/технічне обладнання);


• Досвід роботи з тендерами та держсектором;


• Практику управління командою (від 5 осіб);


• Знання принципів продажів технічного або медичного обладнання;


• Глибоке розуміння процесів В2В-продажів, технічного продукту, циклів проєктів;


• Навички аналітики: прибутковість, амортизація, фінансові показники;


• Впевнені переговорні навички, стратегічне мислення;


• Володіння англійською мовою на рівні не нижче Intermediate;


• Бажано — досвід роботи з CRM-системами та знання В2В-маркетингу;


• Технічну або медичну освіту — як перевагу.

Особисті якості, які ми цінуємо:

• Відповідальність, ініціативність, стратегічне мислення;


• Здатність працювати в команді та вести за собою інших;


• Гнучкість, адаптивність, бажання розвиватися та вдосконалювати процеси.

Що ми пропонуємо:

• Офіційне працевлаштування з першого робочого дня, оплачувані лікарняні, щорічна відпустка 28 календарних днів;


• Стабільну фіксовану зарплату та річну премію за результатами роботи компанії;


• Навчання за рахунок компанії, включаючи продуктові тренінги англійською мовою;


• Відрядження по Україні та за кордон — повністю оплачувані;


• Роботу в сильній команді, де цінується експертиза, ініціатива та професійне зростання;


• Можливість довгострокового розвитку в стабільній компанії, яка будує майбутнє медичної галузі в Україні.

Додаткова інформація за номером телефону: +380676089577, Юлія