Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (Key Account Manager, KAM )

ТОВ Веледа Україна, дочірня компанія провідного світового виробника натуральної органічної косметики Weleda AG (Швейцарія) відкриває вакансію Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (Key Accounts Manager, KAM )

Про роль

Шукаємо KAM, який(-а) будуватиме партнерство з відомими національними мережами та e-commerce, керуватиме умовами співпраці, драйвитиме продажі і забезпечуватиме наявність та представленість портфеля Weleda. Ви працюватимете на стику продажів, трейд-маркетингу, логістики й аналітики.

Ваші завдання

• Переговори й супровід контрактів з ключовими клієнтами: щорічні умови, бонуси, асортимент, постачання та маркетингові угоди.

• Планування квартальних обсягів і щотижневе відстеження виконання, аналіз продажів і прогнозування. Контроль замовлень прямих клієнтів.

• Контроль дебіторської заборгованості та термінів оплат.

• Запуск/ротація SKU, контроль наявності й викладки; координація промо та бюджетів.

• Щомісячний збір і систематизація даних клієнтів (sell-out, залишки, результати промо), ведення операційної документації.

• Взаємодія з логістикою, маркетингом, регіональними менеджерами в інтересах клієнта

Додаткові зони відповідальності: участь у запусках нових продуктів і зустрічах із партнерами; допомога у вирішенні нестандартних кейсів постачання/промо; контроль замовлень прямих клієнтів.

Кого ми шукаємо (вимоги)

Обов’язкові:

• Вища освіта (економіка, маркетинг, менеджмент, фармація або психологія).

• 2–3 роки досвіду KAM/менеджера з продажів у FMCG чи суміжній сфері; досвід з національними мережами та e-commerce.

• Впевнене володіння пакетом MS Office  

• Сильні переговорні й аналітичні навички, відповідальність, проактивність, адаптивність; вміння працювати з великим обсягом даних. 

Буде плюсом:

• Досвід планування та реалізації трейд-маркетингових активностей.

• Поглиблені знання 1C 

• Розуміння ринку косметики

Рівень відповідальності

• Представляти компанію на переговорах, забезпечувати виконання погоджених умов.

• Самостійно пріоритезувати й ухвалювати рішення в межах стратегії.

• Дбати про наявність і якісну представленість продукції партнерів.

Умови

• Конкурентна винагорода + бонус за результат (все офіційно)

• Офіційне працевлаштування, оплачувана відпустка, медичне страхування.

• Профнавчання

• Гібридний формат роботи (Київ).