Керівник(-ця) команди продажів Центрального регіону (Area Sales Manager Center)

Ми запрошуємо професіонала з лідерськими якостями, який(-а) очолить команду продажів у Центральному регіоні та сприятиме досягненню амбітних цілей зростання. Ця роль передбачає управління командою, розвиток культури високої ефективності та реалізацію стратегічних ініціатив для збільшення доходу та частки ринку.

Станьте голосом Corteva у діалозі про майбутнє сільського господарства.

Основні обов’язки:

• Відповідальність за розвиток бізнесу насіння Pioneer Seeds у ввіреному регіоні.
• Побудова та підтримка партнерських відносин з фермерами та дистриб’юторами.
• Розробка та реалізація регіональної стратегії продажів у відповідності до загальної стратегії компанії.
• Впровадження маркетингових планів та ініціатив.
• Співпраця з командами маркетингу та CTS для просування комплексних рішень Seeds & CPP.
• Аналіз ринку: сегментація, оцінка потенціалу, визначення можливостей та конкурентних переваг.
• Управління клієнтськими відносинами: переговори, контракти, аналіз прибутковості, управління попитом.
• Формування прогнозів продажів та політики дистрибуції.
• Взаємодія з внутрішніми департаментами: фінанси, логістика, клієнтський сервіс, кредитний контроль.
• Контроль дебіторської заборгованості та досягнення фінансових показників.
• Дотримання принципів сталого використання продукції, безпеки та корпоративної етики.
• Розвиток стратегії виходу на ринок та побудова міцних відносин із ключовими клієнтами.
  
  

Ключові виклики:

Лідерство:

• Наставництво, мотивація та розвиток команди менеджерів(-ок) з продажів.
• Забезпечення професійного зростання та підвищення ефективності.
  
  

Стратегічне планування:

• Розробка та впровадження стратегій продажів, що відповідають цілям компанії.
• Співпраця з іншими департаментами для узгодження єдиної стратегії.
  
  

Управління результативністю:

• Моніторинг виконання KPI та планів продажів.
• Аналіз результатів, коригування дій та визнання досягнень.
  
  

Аналітика та прогнозування:

• Аналіз даних щодо продажів для виявлення трендів та можливостей.
• Підготовка регулярних звітів та прогнозів для керівництва.
  
  

Робота з клієнтами:

• Розвиток та підтримка довгострокових відносин із ключовими клієнтами.
• Вирішення запитів та забезпечення високого рівня задоволеності.
  
  

Фінанси та бюджет:

• Співпраця з фінансовим департаментом щодо формування та контролю бюджету.
• Дотримання фінансової дисципліни та контроль витрат.
  
  

Локація:

Чернігів, Київ, Суми, Черкаси або інші прилеглі регіони.

Кваліфікаційні вимоги:

• Вища освіта (агрономія, бізнес, маркетинг або суміжні спеціальності).
• Досвід управління продажами з доведеними результатами.
• Розвинене бізнес- та фінансове мислення.
• Лідерські якості та досвід управління командами.
• Відмінні комунікаційні та міжособистісні навички.
• Стратегічне мислення та навички вирішення проблем.
• Досвід роботи з CRM та аналітичними інструментами .
• Вільне володіння українською мовою, знання англійської буде перевагою
  
  

To know more about Corteva please watch this video: https://www.youtube.com/watch?v=Bs3CpU29-1M