Field Force менеджер

Медична лабораторія ДІЛА запрошує на роботу Field Force менеджер 

Ключові задачі посади:

• Реалізація стратегії взаємодії з цільовою аудиторією та стратегії продажів бізнес-юніту. 
• Формування та розвиток команди продажів як експертів у комунікації з лікарями-партнерами відповідної спеціальності, орієнтованих на задоволення професійних потреб лікаря.
• Управління командою продажів, забезпечення виконання цільових показників продажів.
• Формування бази для візитування, оцінювання потенціалу ЦА, забезпечення виконання менеджерами стандартів взаємодії з цільовою базою лікарів-партнерів.
• Розвиток та навчання менеджерів.
• Організація реалізації планів візитування й участі у КМЗ для лікарів відповідної спеціальності.
• Забезпечення реалізації стратегії бізнес-юніту у частині прямих контактів з лікарями-партнерами відповідної спеціалізації, оцінювання ефективності роботи менеджерів на візитах, розроблення та коригування структури візиту, що відповідає потребам лікаря-партнера.
• Побудова/налагодження/покращення співпраці та взаємодії з основними стейкхолдерами та опініон-лідерами цільової аудиторії (у т.ч. особиста участь у перемовинах).
• Моніторинг дій конкурентів у взаємодії з обраною цільовою аудиторією та пошук можливостей для покращення взаємодії з відповідною ЦА.
• Контроль роботи команди за допомогою звітності, подвійних візитів. Підготовка звітності з оцінюванням ключових показників ефективності та результативності, а також пропозиціями щодо їх покращення.  

Наші очікування від кандидата:

• Висока експертиза у менеджменті, доведена релевантним досвідом управління командами медичних/фармацевтичних представників або MSL (бажана відповідна освіта).
• Практичний досвід роботи «в полі» як і медичним/фармацевтичним представником, так і у ролі регіонального/територіального менеджера – буде істотною перевагою.
• Клінічна експертиза, медичні знання, досвід робити у маркетингу продуктів – бажані, але не обов’язкові.
• Досвід побудови команд продажів: відбір, найм, навчання/коучинг представників.
• Доведений цифрами досвід забезпечення системного виконання планів продажів, зростання продажів на території – як результат роботи команди під керівництвом менеджера.
• Лідерство та досвід у розвитку та навчанні команд, мотивації та коучингу співробітників. Досвід розроблення мотиваційної системи для «польових» команд/підрозділів.
• Аналітичні здібності та досвід оцінювання ключових показників ефективності та результативності команд продажів (визначення потенціалу ЦА, оптимальної частоти контакту, розрахунок необхідної кількості FTE для цільового охоплення ЦА, маржинальності менеджерів).
• Досвід роботи з відповідною ЦА лікарів. Сформовані репутація і зв’язки у середовищі KOL.
• Стратегічне мислення, розуміння ключових принципів формування ринкових стратегій.
• Ухвалення управлінських рішень, управління кризовими ситуаціями.

Ми пропонуємо:

• Цікаві проєкти та можливість підвищувати свій професійний рівень.
• Обмін досвідом з кращими представниками професії.
• Офіційне працевлаштування з першого дня роботи та соціальні гарантії.
• Компенсаційний пакет лабораторних досліджень.
• Зручне розташування офісу (м. Звіринецька).

Направляючи резюме, Ви добровільно надаєте ТОВ «МЛ «ДІЛА» повну та безумовну згоду на обробку Ваших персональних даних, що в них містяться, з метою сприяння працевлаштуванню згідно із Законом України «Про захист персональних даних».