Business Development Manager (B2B / Enterprise / SaaS)

Привіт, мене звати Олег, Head of Business Development компанії Checkbox!

Шукаю менеджера з продажів новим Enterprise-клієнтам, який підсилить нашу команду та допоможе зростати ще швидше.

Ми — українська продуктова фінтех-компанія. Допомагаємо підприємцям безпечно торгувати, щоб вони могли спати спокійно, знаючи, що не матимуть проблем із державою.

Щодня ми фікскалізуємо 3,5+ мільйонів чеків для 100+ тисяч компаній та продовжуємо бурхливо зростати.

Хоча ми вже лідер ринку, хочемо, щоб нашим продуктом користувалися всі українські бізнеси.
Одна з найбільш потенційних ділянок, на якій ми хочемо підсилитися — сегмент Enterprise.

Шукаємо сейла, який:

• Вміє швидко налагоджувати контакт і розбудовувати довгострокові відносини з клієнтами та ключовими стейкхолдерами(C-level, власники, директори).
• Має високий рівень емпатії та адаптивності у спілкуванні.
• Вміє «зчитувати» потреби та стиль співрозмовника.
• Розуміє як перекладати можливості продукту на конкретну бізнес-цінність для потенційного клієнта та говорити:
  • з фінансовим директором мовою цифр, економії та ROI;
  • з головним бухгалтером мовою спрощення роботи та економії зусиль для якісної звітності;
  • з ІТ-директором — мовою спрощення інфраструктури, інтеграцій і технічної сумісності;
  • з CEO чи власником — мовою стратегічних переваг і зростання.

Важливо, щоб він/вона мали:

• 2+ роки результативного досвіду B2B-продажів клієнтам Enterprise-сегменту.
• Розуміння всього циклу продажу: від першого контакту до підписання контракту та подальшого апселу.
• Досвід проведення результативних зустрічей (offline, online) і презентацій продукту.
• Досвід роботи із запереченнями та вміння перетворювати їх на аргументи на користь продукту.
• Вміння побудувати довірчі довготривалі взаємовигідні відносини з клієнтами.
• Системність у роботі та дисципліну щодо виконання планів.
• Енергію, амбіції та бажання перемагати.
• Вміння мислити як тактично, так і стратегічно.

Необов’язково, але буде плюсом:

• Досвід продажів саме цифрових продуктів.
• Розуміння особливостей бізнес-моделі SaaS.
• Досвід продажів саме фінтек-продуктів — буде величезним плюсом.

Чому варто працювати саме в Checkbox:

• Напряму впливатимеш на результати та успішність бізнесу.
• Разом із колегами, допоможеш розбудувати функцію Enterprise-продажів в компанії з нуля.
• Наш продукт активно купують органічно та залишаються з ним надовго. Саме тому ми лідер ринку.
• Працюватимеш над продуктом, яким щодня вже користуються сотні тисяч людей та що бурхливо зростає.
• Працюватимеш пліч-о-пліч із сильною й амбіційною командою, відкритою до зростання та змін.
• Гнучкий графік і гібридний формат — крім офлайн-зустрічей із клієнтами, все можна робити віддалено.
• Ринкова винагорода (ставка + бонус), що відповідає рівню відповідальності та досягнутим результатам.