Комерційний директор

Компанія «Stickerwall» — найбільший постачальник в Україні товарів для швидкого ремонту: 3д панелі на самоклейці, вінілова плитка, шпалери, пластикові панелі и т.і. Більше подробиць на нашому сайті:

https://stickerwall.com.ua/

Не зважаючи на усі складнощі сьогодення, ми активно розвиваємося і підтримуємо економіку нашої Незламної України, надаючи допомогу ЗСУ та організовуючи нові робочі місця.

Зараз наша команда в пошуках комерційного директора, який допоможе посилити позиції на ринку та забезпечить сталий розвиток бізнес.

Основна місія посади — забезпечення виконання планів продажів, підвищення прибутковості та розширення частки ринку через стратегічне управління процесами продажів, маркетингом та розвитком клієнтських відносин.

Наші очікування:

• Досвід від 3 років у ролі COO/СЕО, комерційного директора, керівника бізнес-напрямку.

Навички:

• Практичний досвід розробки та реалізації комерційної стратегії компанії.


• Успішний досвід планування та виконання планів продажів, розвитку каналів збуту (B2B, B2C, дропшипінг).


• Знання принципів цінової політики, управління маржинальністю, асортиментом і закупівлями.


• Розуміння маркетингових інструментів, аналітики ROMI, CPA, воронки продажів.


• Впровадження CRM-систем, KPI та систем мотивації у комерційних підрозділах.


• Досвід оптимізації бізнес-процесів і автоматизації операційної діяльності.


• Знання фінансових показників та управління ними.


• Досвідчений користувач CRM-системи, Excel/Google Sheets, Power BI, аналітичні та маркетингові інструменти

Особисті компетенції:

• Планування та системність.


• Аналітичне мислення.


• Цілеспрямованість.


• Лідерство.

Що потрібно буде робити:

• Розробка та реалізація комерційної стратегії компанії (канали продажів, розвиток ринків, позиціонування).


• Розробляти та реалізовувати комерційну стратегію компанії: розвиток ринків, каналів продажів і позиціонування бренду.


• Планувати, контролювати та забезпечувати виконання річних і квартальних планів продажів.


• Керувати роботою команди продажів, маркетингу та закупівель, підвищувати їхню ефективність.


• Формувати та контролювати цінову політику, знижки й маржинальність.


• Контролювати асортиментну політику та роботу відділу закупівель.


• Керувати маркетинговою стратегією, рекламними активностями та лідогенерацією.


• Аналізувати ринок, конкурентів і тенденції у сфері швидкого ремонту.


• Працювати з ключовими клієнтами та стратегічними партнерами.


• Оптимізовувати бізнес-процеси, впроваджувати CRM, звітність та аналітику.


• Контролювати фінансові показники — виручку, маржу, дебіторську заборгованість, обіговість товару.


• Затверджувати системи мотивації та представляти компанію на переговорах і галузевих подіях.

Що ми пропонуємо:

• Конкурентна зарплата: фіксована ставка + бонуси за досягнення KPI.

• Пряме підпорядкування СЕО/Власнику: можливість приймати стратегічні рішення та впливати на розвиток бізнесу.


• Гібридний формат роботи: можливість працювати дистанційно з обов’язковими візитами в офіс.


• Графік роботи: 5 днів, Пн.-Пт., з 9−00 до 18−00.

Бажаєш нових перемог та викликів, шукаєш гарну та амбітну команду — ми вже чекаємо на резюме. Надсилай своє резюме з побажаннями щодо рівня заробітної плати та приєднуйся до команди Stickerwall бренду № 1 у своїй ніші — разом робимо простір красивішим і зручнішим! Тел.: +380674616801 — Анастасія (Telegram @HR_Stickerwall)