Sales Effectiveness Expert
Mars
Job Description
Планування попиту:
Планування попиту:
- Оцінка ризиків і можливостей виконання планів Короткого Горизонту, відображення їх в плані продажів Короткого Горизонту (LSV, NS, натуральних величинах).
- Спільне з керівниками каналів і клієнтів формування пропозицій щодо коригування відхилень від плану (gap closing activities), а також розробка рекомендацій, які дозволять уникнути цих відхилень в подальшому.
- Аналітика результатів закритого періоду до рівня клієнта (Partner Customer), каналу, СКЮ, з формуванням рекомендацій з управління продажами для всіх відділів компанії на рівні Короткого Горизонту.
- Своєчасна підготовка і розсилка плану продажів (sell-in, sell-out) всім зацікавленим відділам (Відділ Продажів, включаючи всі підрозділи, S&F та інші), а також контрагентам - дистриб'юторам.
- Вироблення рекомендацій для керівників Відділу продажів по управлінню дистриб'юторськими запасами відповідно до поточних очікувань чи потреб бізнесу, виявленими ризиками, а також контроль реалізації прийнятих рішень.
- Своєчасна подача інформації по Короткому Горизонту на всі етапи S&OP+ циклу.
- Здійснення інформаційної підтримки Відділу Продажів.
- Розробка і вдосконалення методів алокації продукту для різних каналів продажів і груп клієнтів, як на регулярній основі, так і при реалізації портфельних запусків і промо-ініціатив.
- Виконання інших доручень керівника у сфері планування й аналізу продажів в Короткому горизонті та виконання планів Відділом продажів.
- Забезпечення Організації регулярною аналітикою щодо виконання планів продажів у розрізі категорій і каналів.
- Самостійна розробка та регулярне поліпшення інструментів аналітики продажів: звітів, баз даних, презентацій і т.д. для моніторингу виконання цілей по продажах на рівні клієнтів, каналів, категорій (Excel, Power Point, Power BI, Reporting Tool in Sales Works та інших систем).
- Розробка та реалізація рекомендацій по покращенню форм звітності, методів доступу до звітної інформації для внутрішніх користувачів, використовуючи для цього як власну експертизу, так і консультації з менеджерами Відділу Продажів.
- З метою покращення якості інформації здійснювати тестування існуючих та нових форм звітності на предмет виявлення помилок та неточностей, інформувати в таких випадках співробітників, відповідальних за конкретну форму звітності, ІТ спеціаліста та лінійного менеджера. А також проводити періодичні консультації з іншими відділами для усунення можливих розбіжностей.
- Підготовка розгорнутих презентацій за підсумками роботи Відділу Продаж за період на підставі аналізу внутрішніх і зовнішніх джерел даних.
- Презентація результатів аналізу за закритими періодами лідерам Відділу продажів. Надання рекомендації в розрізі категорій і каналів.
- Організація та здійснення річного процесу планування КПР (KPI SET) за каналами (ТТ/SPT/RMT/NA).
- Постановка планів щодо якісного та числового покриття для Дистриб'юторів.
- Створення інструментів зваженої та комплексної оцінки результативності працівників Відділу продажів за каналами та рівнями позицій.
- Розробка інструментів регулярної звітності та її удосконалення.
- Взаємодія з IT відділом для адаптації всіх змін в оцінці КПР в облікових системах компанії.
- Проведення категоризації та сегментації роздрібної торгівлі для якісної та ефективної постановки цілей.
- Підтримка та розвиток бізнес-процесів та облікових систем компанії, спрямованих на успішне виконання цілей Perfect Store та успішну імплементацію цієї стратегії на ринку України.
- Розробка інструментів для планування, оперативної звітності, оцінки прогресу та контролю результативності Відділу продажів.
- Розробка інструкцій для Відділу продажів та Торгової команди щодо поліпшення якості планування, звітності та імплементації Картини успіху в полях.
- Організація та здійснення річного процесу планування Perfect Store score в каналі Modern Trade (RMT, NA, SPT, TT).
- Ініціювання та фасилітація змін в IT системах для успішного впровадження стратегії Perfect Store на ринку.
- Взаємодія з IT та зовнішніми підрядниками для впровадження та підтримки актуальності Картини успіху в IT системах компанії (Perfect Store, Sales Work).
- Сегментація торгової роздрібної мережі для коректної розробки та адаптації Картини успіху.
- Аналіз представленості за каналами та сегментами бізнесу, вироблення рекомендацій щодо її поліпшення, виявлення ключових джерел зростання та контроль виконання цілей Відділом продажів.
- Взаємодія з регіональною командою щодо результатів Perfect Store score на ринку України.
- Річна оцінка ефективності структури мерчендайзингу в каналі NA та RMT. Розрахунок необхідної структури для покриття торгової роздрібної мережі та затвердження з лідером каналу.
- Річна оцінка ефективності агентської структури в каналі Традиційної роздрібної торгівлі та SPT. Розрахунок необхідної структури для покриття торгової роздрібної мережі.
- Розробка інструментів для автоматизації процесу.
- Подання інформації про структуру внутрішнім клієнтам та експерту з бюджетів для організації процесу планування бюджетів.
Як відгукнутися?
Щоб відгукнутися на цю вакансію, вам необхідно авторизуватися на нашому сайті. Якщо у вас ще немає облікового запису, будь ласка, зареєструйтесь.
Розмістити резюмеСхожі вакансії
Процесний аналітик
МХП, ПрАТ,
Київ,
2 години тому
МХП — міжнародна компанія в сфері харчових та агротехнологій , яка творить нову культуру харчування завдяки інноваціям. Ми є лідером у Європі за виробництвом м’яса птиці та експортуємо продукцію в понад 70 країн. Ти точно нас знаєш за такими брендами як: «Наша Ряба», «Наша Ряба Апетитна», «Бащинський», «Легко!», Kurator, «Секрети Шефа», Qualiko, Ukrainian Chicken, Sultanah, Assilah. МХП серед 10 кращих...
Охоронник / охоронниця в супермаркет м.Київ ( правий та лівий берег ),
КРЕЧЕТ, ОХОРОННА КОМПАНІЯ,
Київ,
20 000 ₴
-
25 000 ₴
3 години тому
Продуктовий маркет запрошує на постійне місце роботи ОХОРОННИКА Обов’язки: забезпечення безпеки покупців і персоналу продуктового маркету ; контроль за вхідною зоною і зонами доступу; виявлення та запобігання крадіжкам; реагування на сигнали системи безпеки; відповідальність за цілісність майна компанії. Ми пропонуємо : Офіційне працевлаштування із своєчасною виплатою заробітної плати; Здорову та професійну атмосферу; Можливість кар'єрного та професійного зростання. Безкоштовний обід. Адреса...
Фармацевт (Чоколівка)
Аптека АНЦ,
Київ,
28 000 ₴
-
30 000 ₴
4 години тому
Втомилися від низької зарплати та дискомфортних умов праці? У нас є дещо краще! Вітаємо! Це лідер фармацевтичного ринку — «Аптека АНЦ» і ми шукаємо саме ВАС — Фармацевтів / асистентів фармацевта . Ми з гордістю реалізуємо стратегію LoveMark , де головний пріоритет — комфорт наших співробітників та надання клієнтам найвищого рівня сервісу. ! Якщо ви студент або кандидат без досвіду...
