Керівник відділу продажів Sales Director(Industrial lubricant/Промислове мастило)

Вакансія: Менеджер з продажу промислових мастил (Industrial Lubricants Sales Manager) - Україна

Місце роботи: Україна (можливий частково віддалений формат роботи)
Заробітна плата: Висококонкурентна, обговорюється індивідуально (Оклад обговорюється з урахуванням досвіду продажів кандидата, наявності клієнтської бази та дистриб'юторських ресурсів, високих відсотків від продажів та очікувань кандидата щодо заробітної плати. Максимальний річний дохід може сягати 90 000 євро на рік.)
Компанія: HEINDORFER (Німеччина)

Обов’язки:

Розвиток ринку та управління клієнтами:

1. Розвивати клієнтську базу промислових споживачів мастил в Україні з нуля (виробництво, енергетика, машинобудування тощо), встановлювати довгострокові партнерські відносини.
2. Розвивати місцеві клієнтські ресурси, виявляти глибинні потреби, підвищувати лояльність клієнтів та частку замовлень.
3. Розвивати та керувати мережею місцевих дистриб'юторів, розробляти стратегії співпраці та забезпечувати зростання продажів.

Повний цикл продажів:

1. Самостійно планувати продажі, вести перемовини щодо цін, укладати договори та контролювати оплати.
2. Ефективно керувати інформацією про клієнтів і воронкою продажів через CRM-систему.
3. Регулярно аналізувати дані продажів, коригувати стратегії для досягнення цілей.

Аналіз ринку та розробка стратегій:

1. Моніторити тенденції ринку мастил в Україні (політика, конкуренти, канали збуту, ціни), надавати інформацію для прийняття рішень.
2. Розробляти локальні стратегії продажів та просування з урахуванням регіональних особливостей.

Міжфункціональна взаємодія:

1. Співпрацювати з технічною командою для вирішення завдань клієнтів та надання індивідуальних рішень.
2. Регулярно надавати головному офісу звіти про стан ринку та аналіз результатів діяльності.

Вимоги:

Обов’язкові:

Досвід:

1. 3-5+ років досвіду продажів промислових мастил або інших промислових товарів у сегменті B2B.
2. Наявність власної бази промислових клієнтів в Україні та мережі контактів із дистриб'юторами.
3. Добре знання ландшафту українського ринку промислових мастил та конкурентного середовища.

Навички:

1. Вільне володіння CRM-системами, навички аналізу даних продажів.
2. Досвід повного циклу продажів (самостійне пошук лідів > зустрічі з клієнтами > технічні пропозиції > укладання договорів > контроль оплат, повна відповідальність за результат продажів).
3. Хороші навички аналізу ринку, комунікації, перемовин та обслуговування клієнтів.
4. Готовність до відряджень та оцінки результатів за KPI.

Освіта та інше:

1. Вища освіта (бакалавр або вище) у сфері маркетингу, хімічної інженерії, нафтохімії або суміжних галузей.
2. наявність зрілого професійного судження, стресостійкість та комунікабельність.

Переваги:

•  Володіння англійською на високому рівні та базовими знаннями китайської є перевагою.
• Наявність власної бази кінцевих промислових клієнтів в Україні та налагоджених стосунків із дистриб'юторами.
• Досвід роботи з міжнародними брендами мастил (наприклад, Shell, Mobil, Castrol тощо).
• Технічна підготовка, здатність розуміти характеристики продукту та сфери застосування мастил.

Ми пропонуємо:

• Гнучкий графік роботи (частково віддалено), управління, орієнтоване на результат.
• Конкурентну на ринку систему оплати праці (високі комісійні + бонуси за результативність).
• Кар’єрні можливості на ринку України та в міжнародному масштабі.
• Підтримку головного офісу компанії.

Зацікавлені особи просять надсилати резюме на електронну адресу: [email protected]