Комерційний директор (CCO)

Telesens в пошуках Комерційного директора (ССO) для масштабування та реалізації стратегічних цілей в доменній площині телеком-рішень.

Основні завдання:

- розробка та впровадження комерційної стратегії компанії в телеком-сегменті з фокусом на B2B з відповідним поточним пошуком слабких місць (bottleneck) та їх ліквідацією;
- розвиток продажів рішень та послуг для корпоративного сектору (внутрішній і зовнішній ринки телеком та білінгових компаній);
- забезпечення ефективного операційного управління (аналіз, постановка мети, планування, делегування, координація, контроль);
- побудова і підтримка довгострокових відносин із ключовими корпоративними клієнтами;
- управління повним циклом продажів: від стратегії та тендеру до укладення контрактів;
- участь у переговорах на рівні C-level, включаючи контрактну частину;
- координація з продуктовими та технічними командами;
- відстоювання інтересів компанії в розрізі бізнес-цілей та визначених стратегій;
- контроль та звітність за витратною частиною свого дивізіону.

Що буде у фокусі вашої позиції:

- розвиток проєктів та підпроєктів, аналіз та коригування внутрішніх процесів, їх оптимізація;
- керування бюджетом та фінансовими показниками проєктів, досягнення компанією планових показників зростання;
- систематизація практик, узгодження та оновлення регламентів та (або) процедур;
- відповідальність за виведення нових продуктів на ринок, масштабування і модернізацію виробничих потужностей, а також, впровадження інновацій та ШІ підходів.

Кого ми шукаємо:

- 5+ років досвіду на комерційних або керівних позиціях у телекомі або дотичних сферах, експертиза щодо функціонування підприємств різних типів;
- практичний досвід взаємодії (з підтвердженими відповідними кейсами) з компаніями на рівні Tier-1 чи/або локальними українськимии телеком-компаніями;
- глибоке розуміння корпоративної культури та логіки прийняття рішень у великих компаніях;
- досвід роботи з highload-системами та їхнім масштабуванням, вміння аналізувати дані та створювати стратегічні рішення на їх основі;

- глибинне практичне розуміння циклу продажів Enterprise продуктів, метрики оцінки та формування ЖЦ;
- системне мислення, стратегічний підхід до продажів, високий рівень самостійності;
- досвід B2B-продажів з довгим циклом — пілоти, тендери, C-level залучення;
- проактивність, здатність працювати в середовищі зі змінними пріоритетами та визначеннями відповідних бізнес-цінностей;
- English — B2 і вище (достатній для ведення розмовних та письмових партнерських комунікацій).

Додаткові плюси:

- досвід роботи з технічними або інфраструктурними проєктами;
- впевнені навички ведення переговорів та вирішення конфліктів;

- досвід роботи з технічними або Enterprise проєктами.

Направляючи резюме, я відповідно до Закону України «Про захист персональних даних» від 01.06.2010 № 2297-VI, в якості суб’єкта персональних даних, надаю ТОВ «Телесенс ІТ» свою повну, однозначну, добровільну та інформовану згоду на обробку моїх персональних даних, зазначених в резюме з попередньо визначеною, сформульованою та повідомленою мені метою підтвердження відповідності кваліфікації суб’єкта наявним у ТОВ «Телесенс ІТ» вакансіям та/або занесення персональних даних суб’єкта в базу даних потенційних контрагентів ТОВ «Телесенс ІТ».