Комерційний директор. Україна та міжнародні ринки

Компанія — технологічний виробник інтерактивних сенсорних систем, що поєднують апаратну інженерію з програмним забезпеченням. Продукти компанії вже успішно використовуються в державному та оборонному секторах, освіті, ритейлі, розважальному секторі. У зв’язку з активним масштабуванням та виходом на міжнародні ринки, шукає Комерційного директора, який виведе бізнес на новий рівень.

Основна мета — розробка та реалізація комерційної стратегії, спрямованої на масштабування бізнесу, досягнення амбітних фінансових цілей і успішний вихід на нові міжнародні ринки.

Ключові обов'язки

• Стратегічне управління: Розробка та реалізація комерційної стратегії, що відповідає довгостроковим цілям бізнес-групи.

• Управління продажем: Створення та вдосконалення масштабованої та ефективної системи продажу, що включає автоматизацію ключових процесів (CRM/ERP).

• Міжнародна експансія: Організація процесу виходу на нові міжнародні ринки, пошук партнерів та укладення зовнішньоекономічних контрактів. Активна участь у міжнародних виставках та галузевих заходах в Україні та за кордоном, що передбачає відрядження.

• Операційна діяльність: Забезпечення повного супроводу комерційних угод, організація тендерної діяльності та управління дебіторською заборгованістю. Участь та ведення переговорів з ключовими клієнтами та міжнародними партнерами, укладання стратегічних угод.

• Управління командою: Керівництво, менторство та розвиток комерційної команди з 15+ талановитих співробітників, націлених на результат.

• Взаємодія з підрозділами: Налагодження ефективної крос-функціональної співпраці з іншими департаментами.

Вимоги:

• Досвід роботи на посаді комерційного директора або на аналогічній керівній позиції в технологічних виробничих компаніях (B2B/B2G).

• Досвід успішного ведення та закриття стратегічних, довгострокових міжнародних контрактів на рівні топ-менеджменту (CEO, CFO, C-level).

• Підтверджений досвід у масштабуванні бізнесу через міжнародний продаж та відкриття нових ринків збуту.

• Вміння ефективно представляти компанію в зовнішніх комунікаціях, вибудовувати довгострокові партнерські відносини та підтримувати високий рівень довіри серед міжнародних стейкхолдерів.
  

• Досвід у побудові та оптимізації комерційних процесів.

• Глибокі знання в управлінні продажем, стратегічному плануванні, аналітиці ринку, управлінні проєктами.

• Високий рівень лідерства, системність, стресостійкість, орієнтація на результат та розвинені комунікативні навички.

• Англійська на рівні Upper-Intermediate (B2) або вище, необхідна для ведення переговорів із міжнародними партнерами.

• Готовність до відряджень та представництва компанії в Україні та на міжнародній арені.

Компанія пропонує:

• Можливість впливати на глобальну стратегію бізнес-групи.

• Конкурентний рівень заробітної плати та прозора система бонусів.

• Гібридний формат роботи, що дозволяє поєднувати роботу в офісі та віддалено.

• Сучасний офіс з резервними системами живлення, стабільним інтернетом та укриттям  

• Бронювання