Керівник відділу дистрибуції (B2B, керамічна плитка)

Керівник відділу дистрибуції (B2B, керамічна плитка)

Etalon-K — прямий імпортер провідних європейських брендів кераміки та сантехніки в Україні. Компанія працює з дилерською мережею по всій країні та масштабує напрям дистрибуції. У зв’язку з цим шукаємо Керівника відділу дистрибуції, який вміє будувати систему, керувати командою й відповідати за результат.

Ключова роль

Це позиція про стратегію, управління та зростання. Ви відповідаєте за розвиток B2B-дистрибуції, виконання фінансових показників і побудову сильної партнерської мережі.

Зони відповідальності

• Формування та реалізація стратегії розвитку дистрибуції.
• Управління відділом продажів: постановка цілей, контроль виконання, розвиток команди.
• Організація та контроль регіонального розвитку дилерської мережі.
• Побудова ефективної моделі дистанційного управління процесами.
• Забезпечення злагодженої роботи дистрибуції та досягнення планових показників продажів.
• Розвиток і підтримка довгострокових партнерських відносин із клієнтами.
• Аналіз планових і фактичних показників продажів по асортиментній матриці.
• Фінансове планування, бюджетування, контроль ефективності відділу.
• Розробка та впровадження регламентів, стандартів і внутрішніх процесів.
• Організація навчання команди з продукту та підвищення експертизи менеджерів.
• Масштабування клієнтської бази та підвищення ефективності роботи з існуючими партнерами.

Портрет кандидата

• Практичний досвід роботи з дилерською мережею та B2B-партнерами.
• Досвід побудови або трансформації відділу продажів.
• Розуміння специфіки продажів товарів не першої необхідності.
• Підприємницьке мислення, сильна аналітика, вміння приймати рішення.
• Системний підхід до управління, зріла управлінська комунікація.
• Орієнтація на результат, цифри та довгостроковий розвиток бізнесу.

Що пропонує компанія

• Конкурентну оплату праці, прив’язану до результату.
• Графік роботи: понеділок-п'ятниця, 9:00—18:00.
• Змішаний формат роботи: офіс / віддалено.
• Офіс у центрі міста — БЦ Gulliver, м. Палац Спорту.
• Реальний вплив на бізнес-результат і можливість масштабувати напрям.

Це роль для керівника, який мислить категоріями систем, цифр і зростання. Якщо це про тебе — надсилай своє резюме!