Chief Commercial Officer (Ukraine & Global Markets)

Chief Commercial Officer (Ukraine & Global Markets)

Сфера: виробництво, military-tech, R&D, IP-driven продукти

Масштаб: Група компаній, Україна, міжнародна експансія

Ключові виклики:

• Розробка та імплементація Go-to-Market стратегії для виходу на нові міжнародні ринки. Побудова стійкої мережі дистриб'юторів та агентів за кордоном.

• Системне масштабування продажів в Україні. Управління взаємодією з державними замовниками (МО, силові структури) та великими волонтерськими фондами. Забезпечення виконання планів щодо частки ринку.

• Безпосереднє ведення переговорів C-level рівня та закриття стратегічних угод (як експортних, так і внутрішніх державних контрактів).

• Систематизація комерційної функції Групи. Впровадження єдиної CRM-екосистеми, автоматизація лідогенерації та налаштування прозорих воронок продажу.

• Просування продуктів компанії на профільних локальних та міжнародних виставках/форумах.

• Координація роботи відділів продажу компаній Групи та тендерного відділу. Синхронізація роботи команд, регулярний аудит Pipeline та контроль дебіторської заборгованості.

• Формування, менторство та розвиток комерційної команди (15+ співробітників). Впровадження культури High Performance та системи OKR.

Профіль кандидата:

• Успішний досвід на позиціях CCO / Commercial Director / Head of Export у сферах MilTech, Dual-Use, машино-, приладобудування або системної інтеграції.

• Глибоке розуміння специфіки B2G продажу, циклів державних закупівель та регламентів міжнародної торгівлі 

• Кейси виводу продуктів на зовнішні ринки, побудови дилерських мереж та збільшення частки ринку.

• Досвід побудови бізнес-процесів, стратегічного планування та управління P&L комерційного департаменту.

• Високий рівень переговорних навичок, системне мислення та лідерські якості.

• Англійська Advanced (обов'язково для міжнародних переговорів). 

• Готовність до інтенсивних закордонних відряджень для представлення інтересів Групи.

Ми пропонуємо:

• Участь у побудові стратегічного бізнесу з міжнародним впливом.

• Конкурентна заробітна плата (ставка + бонус від продажу)

• Гнучкий формат роботи.

• Бронювання.