Бізнес-аналітик (Pre-Sales, Implementation)

ТОВ «ЗАВОД ЕЛЕВАТОРНОГО ОБЛАДНАННЯ» — український виробник обладнання для зернових елеваторів. Ми відкриваємо позицію Бізнес-аналітика (Pre-Sales & Implementation), фахівця, який супроводжуватиме продаж та впровадження програмного забезпечення для управління елеватором.

Основна мета посади — візуалізувати поточні процеси клієнта (As-Is) у нотації BPMN, показати переваги майбутньої системи (To-Be) та сформувати чіткі вимоги для команди розробки.

Ключові завдання:

• Pre-Sales (перемовини): участь у зустрічах з потенційними клієнтами, демонстрація ПЗ, експертні відповіді на запитання (усушка, смітна фракція, облік у силосах). Ведення та надсилання клієнту протоколу зустрічі протягом 24 годин.


• Обстеження AS-IS (виїзд до клієнта): проведення інтерв'ю з лаборантами, вагарниками, комірниками. Фіксація «як працюють зараз» у вигляді BPMN-діаграм.


• Gap-аналіз (As-Is vs To-Be): створення порівняльних схем («Як є» та «Як буде») як головного аргументу на переговорах.


• Формування вимог: переклад потреб клієнта у формат User Stories + Acceptance Criteria на основі BPMN-моделей для передачі в команду розробки.


• Комунікація: виступати сполучною ланкою між клієнтом (зерновий бізнес) та розробниками (ІТ), контролювати виконання домовленостей.

Результатами вашої роботи мають бути (Артефакти):

• Протокол зустрічі (Google Doc) — зафіксовані домовленості, питання та ризики.


• BPMN-модель AS-IS (Draw.io чи інший інструмент) — графічна схема «вузьких місць» поточного процесу.


• BPMN-модель TO-BE (Draw.io чи інший інструмент) — графічна схема переваг автоматизації.


• Gap-аналіз (Google Doc/Таблиця) — порівняльна таблиця для обґрунтування вартості впровадження та обсягу доопрацювань.


• Протокол ризиків та компромісів (Google Doc) — зафіксовані межі відповідальності.


• BRD (Бізнес-вимоги) (Google Doc/Таблиця) — узгоджені з клієнтом вимоги до системи.


• User Stories (Youtrack) — чіткі задачі для команди розробників.

Буде перавагою:

• Робота в зерновій галузі: досвід роботи на елеваторі (технолог, лаборант, завскладом, логіст). Розуміння класів зерна, вологості, смітності, залікової ваги, процесів сушіння та очистки.


• Експертиза в BPMN 2.0: впевнене володіння нотацією та вміння швидко моделювати процеси приймання/відвантаження.


• Гарні комунікативні та аналітичні навички: вміння розмовляти з директором елеватора на його мові (про гроші, ризики, втрати), досвід B2B-переговорів та презентацій.


• Знання інструментів: Draw.io/Bizagi/Camunda, Youtrack, Google Таблиці (просунутий рівень).

Ми пропонуємо:

• Гідну та стабільну оплату: твердий оклад (фінальний розмір обговорюємо на співбесіді та фіксуємо залежно від ваших навичок) + прозора бонусна система за виконання KPI.


• Комфорт у відрядженнях: для поїздок до клієнтів та обстеження об'єктів ми надаємо службовий автомобіль.

• Стабільність та безпеку: офіційне працевлаштування та гарантоване бронювання для військовозобов'язаних працівників.

Локація: м. Одеса.

Зайнятість: повна, робота в офісі, відрядження

Якщо Ви маєте необхідний досвід і Вас зацікавила вакансія, будь ласка, надсилайте своє резюме. Ми з нетерпінням чекаємо на Вашу кандидатуру!

Або телефонуйте за тел: +380673707035, Юлія