Керівник роздрібних продажів

Керівник роздрібних продажів

Yanser Group — українська компанія у сфері жіночої білизни, домашнього одягу та панчішно-шкарпеткової продукції. Ми розвиваємо власні бренди, роздрібну мережу, онлайн-продажі та партнерський напрям.

Запрошуємо проактивного та системного керівника, який відповідатиме не лише за роботу магазинів, а за розвиток роздрібного бізнесу та його результат.

Що буде у вашій зоні відповідальності

Продажі та результат

• формування та контроль виконання планів продажів;


• управління результативністю власної роздрібної мережі;


• аналіз продажів, прибутковості та ключових показників кожного каналу;


• визначення цілей, пріоритетів і точок зростання;


• прийняття рішень на основі даних та результатів.

Розвиток роздрібної мережі

• управління ефективністю магазинів та операційними процесами;


• розвиток продажів через ефективну роботу з плановими показниками (середній чек, % обслуговування);


• оцінка ефективності торговельних точок;


• прийняття рішень щодо відкриття, розвитку, оптимізації або закриття магазинів;


• пошук і реалізація можливостей для зростання мережі.

Єдина система продажів

• розвиток взаємодії офлайн-, онлайн- та партнерських каналів;


• створення зручного переходу клієнта між каналами;


• формування єдиних підходів до роботи з клієнтом у різних каналах;


• участь у формуванні єдиної системи показників ефективності продажів.

Клієнтський досвід та асортимент

• участь у формуванні асортиментної політики на основі даних продажів і потреб клієнтів;


• збір та систематизація зворотного зв’язку з усіх каналів;


• забезпечення врахування клієнтського досвіду під час прийняття бізнес-рішень;


• участь у формуванні єдиних стандартів взаємодії з клієнтом.

Фінансова ефективність

• управління прибутковістю та рентабельністю каналів;


• формування і контроль бюджету напряму;


• аналіз витрат та пошук можливостей для їх оптимізації;


• оцінка економічної ефективності магазинів і каналів продажів;


• прийняття рішень, спрямованих на підвищення фінансового результату.

Команда

• постановка цілей та контроль їх досягнення;


• формування зон відповідальності та ефективної взаємодії команди;


• розвиток керівників і співробітників;


• координація взаємодії роздрібних продажів з іншими підрозділами компанії;


• розробка та вдосконалення систем мотивації;


• формування культури відповідальності за результат.

Кого ми шукаємо

Нам потрібен керівник, який:

• має досвід управління роздрібною мережею та командою;


• розуміє економіку роздрібного бізнесу та вміє управляти не лише оборотом, а й прибутковістю;


• працює з показниками та приймає рішення на основі даних;


• має досвід розвитку різних каналів продажу, оптимізації торговельних точок або масштабування продажів;


• розуміє специфіку омніканальних продажів та взаємодії онлайн- і офлайн-каналів;


• вміє вибудовувати ефективну взаємодію між підрозділами;


• вміє ставити цілі, контролювати результат і розвивати керівників;


• готовий брати відповідальність за бізнес-результат напряму.

Буде перевагою

• досвід роботи у fashion, lingerie, retail або суміжних сферах;


• досвід управління мережею від 20+ торговельних точок;


• досвід розвитку партнерської або франчайзингової мережі;


• досвід роботи з кількома каналами продажів;


• досвід побудови або трансформації системи роздрібних продажів.

Що ми пропонуємо

• керівну роль із реальним впливом на розвиток роздрібного бізнесу;


• можливість впливати на стратегію та ключові рішення щодо розвитку мережі;


• роботу з власною роздрібною мережею, онлайн- та партнерським каналами;


• можливість реалізовувати власні рішення та бачити їхній результат у бізнес-показниках;


• роботу в українській компанії з власними брендами та виробництвом;


• команду, з якою можна розвивати та масштабувати бізнес.

Якщо ви бачите роздріб не просто як мережу магазинів або різних каналів, а як цілісну систему продажів, клієнтського досвіду та прибуткового бізнесу — будемо раді познайомитися.