Регіональний торгівельний представник ОВіК (HVAC) (Центральний регіон: Київ та Київська область, Вінницька, Житомирська, Чернігівська, Черкаська області)

Наш партнер лідер в галузі ОВІК (HVAC), виробник енергоефективних рішень для систем опалення та вентиляції, котельної техніки, що працює на відновлювальних джерелах енергії, теплових насосів,систем водопостачання та сантехнічної арматури шукає Регіонального  торгівельного представника  

Які задачі в компанії необхідно вирішити співробітнику - Досягнення планових показників продажів обладнання. Взаємодія з діючими клієнтами компанії та розширення клієнтської бази

 Посадові обов’язки

 1. Забезпечення ефективної роботи  дистриб’ютора в регіоні: координація складських запасів, підтримка наявності продукції HERZ, спільне планування з дистриб’юторами, ініціювання маркетингових та сервісних активностей.

2. Пошук та залучення нових клієнтів: аналіз ринку, організація презентацій, підготовка комерційних пропозицій, створення нових каналів продажу.

3. Комунікація з чинними дистриб’юторами: планування та виконання спільних дій, навчання персоналу, забезпечення належного представлення бренду HERZ.

• робота з роздрібними мережами дистриб’юторів;
• оформлення брендованих зон, стендів, полиць у торгових точках;
• контроль викладки товару, візуальної ідентифікації бренду;
• проведення навчань та інструктажів з торговим персоналом;

4. Робота в полях: регулярне відвідування клієнтів, будівельних об’єктів, інспекція використання продукції, технічні консультації.

5. Формування попиту на продукцію HERZ: популяризація бренду, проведення презентацій, участь у виставках, маркетингових заходах.

6. Ведення CRM: реєстрація контактів, планів, результатів зустрічей, контроль етапів угод.

7. Комерційна документація: супровід укладення договорів, контроль документообігу

та виконання зобов’язань. 

8. Контроль виконання договірних зобов’язань: моніторинг постачання, оплати, взаємодія з бухгалтерією при виявленні ризиків.

9. Аналітика: аналіз ринку, конкурентного середовища, підготовка звітів, рекомендації щодо дій у регіоні.

10. Академія HERZ: участь у навчаннях, координація участі клієнтів, зворотній зв’язок щодо ефективності.

11. Дотримання політик компанії: виконання корпоративних стандартів, захист даних, ділова етика.

 Вимоги до кандидата

• досвід роботи в B2B продажах в HVAC не менше 3 років або не менше 5 років в інших галузях
• освіта  Вища технічна - бажано
• Водійське посвідчення, активний стаж водіння
• досвід в активних продажах В2В 
• досвід роботи торговим представником/менеджером з розвитку регіону 
• досвід роботи з CRM-системами (відстеження продажів, управління клієнтськими контактами, ведення історії взаємодії з клієнтами та аналізу ефективності) 
• досвід взаємодії з інженерними компаніями, будівельними підрядниками, промисловими підприємствами або комунальними організаціями 
• комп’ютерна грамотність: Microsoft 365 (Excel, PowerPoint, Word, Teams), Outlook, Google Workspace 
• готовність до відряджень та можливість подорожувати регіоном без обмежень а також вільне володіння українською мовою

Умови роботи:

• Офіційне працевлаштування згідно КЗпП
• Конкурентий рівень з/п = ставка + місячний боус
• Для виконання службових обов’язків надається мобільний телефон, службовий автомобіль, ноутбук;
• Можливість професійного та кар'єрного зростання.