Комерційний директор (MilTech)

Ми — приватний український MilTech-стартап, що переживає етап зростання. Два роки тому наша історія починалася з 18 людей у гаражі. Сьогодні — це команда з 300+ професіоналів, власні унікальні розробки та офіси по всій Україні. Ми створюємо та успішно реалізовуємо технології, що мають національне значення. Наша культура — це гнучкість, швидкість та динаміка, і ми продовжуємо набирати оберти.

До сьогоднішнього дня комерційну функцію вів безпосередньо засновник компанії. У зв'язку з масштабуванням бізнесу, ми шукаємо Комерційного директора, який стане його правою рукою, візьме на себе весь комерційний блок та буде вести комунікацію із замовниками та партнерами.

Це можливість будувати комерційну стратегію та процеси "зсередини" в компанії, що є лідером у своїй ніші. Ви будете відповідати за повний цикл — від перемовин до постачання національних державних замовлень та складних міжнародних експортних контрактів.

Ключові завдання:

• Робота з державними замовленнями: ведення переговорів з державними та військовими структурами, глибоке розуміння їхніх потреб та підготовка комплексних пропозицій.
• Розвиток бізнесу: управління повним циклом комерційної діяльності, аналіз ринку та конкурентів, пошук нових можливостей та міжнародних партнерств.
• Лідерство та управління командою: ефективне управління комерційним департаментом (продажі, закупівлі, логістика, маркетинг) та його розвиток.
• Стратегічне просування продукту: розробка та реалізація стратегії просування для підвищення впізнаваності продукту на національному та міжнародному рівнях.
• Міжнародний напрямок: ведення переговорів з міжнародними партнерами та розвиток експортного потенціалу компанії.
• Побудова та формалізація комерційної функції: розробка та реалізація комерційної стратегії, структурування процесів продажів, закупівель та логістики.

Наш ідеальний кандидат:

• Глибоко розуміє та має практичний досвід роботи з державними замовленнями в Україні, зокрема з військовими структурами.
• Має досвід роботи від 3 років на посаді Комерційного директора або аналогічній у оборонній, аерокосмічній або складній технічній B2B галузі.
• Є досвідченим перемовником та сильним лідером, здатним керувати багатопрофільною командою.
• Здатний працювати в гнучкому та динамічному середовищі, де процеси створюються, а не просто виконуються.
• Володіє англійською мовою на рівні B2+.
• Готовий до відряджень по Україні та за кордон.

Що ми пропонуємо:

• Можливість стати правою рукою засновника та будувати комерційну функцію в компанії, що є лідером у сфері MilTech.
• Мінімум бюрократії та максимум впливу на стратегічні рішення.
• Роботу в гнучкій та динамічній культурі, де цінуються ініціатива та результат.
• Конкурентний рівень доходу та прозору бонусну систему після закінчення випробувального терміну.
• Офіційне працевлаштування та медичне страхування.

Якщо ви готові долучитися до історії успіху українського MilTech, очолити її комерційний фронт та зробити свій внесок у перемогу, чекаємо на ваше резюме.