Керівник відділу роботи з ключовими клієнтами (National Key Account Manager)

Міжнародна фармацевтична компанія запрошує до команди 

Керівника відділу роботи з ключовими клієнтами (National Key Account Manager), який очолить напрям співпраці з національними аптечними мережами та відіграватиме ключову роль у розвитку комерційної стратегії на ринку України.

Ключові компетенції

• Лідерство та управління командою: вміння мотивувати, розвивати та координувати команду KAM

• Стратегічне мислення та здатність формувати довгострокові плани розвитку ключових клієнтів

• Високий рівень комунікаційних навичок, досвід ведення складних переговорів

• Аналітичні здібності: робота з ринковими даними, клієнтською та фінансовою аналітикою

• Сильні організаційні навички, вміння визначати пріоритети та ефективно керувати ресурсами

Завдання:

Управління командою KAM (4 співробітника)

• Постановка цілей та контроль виконання планів продажів

• Коучинг, розвиток і мотивація команди

• Проведення регулярних зустрічей та оцінка результатів

Розробка та впровадження стратегії роботи з ключовими клієнтами

• Формування довгострокових стратегічних планів розвитку клієнтів

• Забезпечення єдиного підходу до роботи з ключовими клієнтами на національному рівні

Побудова та підтримка відносин з ключовими клієнтами

• Розвиток партнерських відносин з національними аптечними мережами

• Участь у переговорах з топ-клієнтами

• Управління складними та кризовими ситуаціями

Аналітика та звітність

• Аналіз ефективності роботи команди та ключових клієнтів

• Підготовка звітів щодо продажів, прибутковості та ризиків

• Моніторинг ринку, конкурентного середовища та трендів

 Кросфункціональна взаємодія

• Тісна співпраця з маркетингом, логістикою, фінансами та іншими підрозділами

• Координація спільних дій для досягнення бізнес-цілей

Важливо:

• Досвід управління командою (керівна роль)

• 10+ років досвіду роботи у сфері продажів 

• Глибоке розуміння специфіки співпраці з ключовими аптечними мережами України та практичний досвід ведення переговорів на рівні HQ
• Наявність розвиненої мережі професійних контактів у фармацевтичному OTC-сегменті

• Досвід роботи на фармацевтичному ринку України

• Вища освіта (бізнес, маркетинг або суміжні напрями); фармацевтична чи медична освіта — перевага

• Сильні комунікаційні навички та здатність будувати ефективну взаємодію

• Аналітичне мислення та впевнена робота з даними

• Готовність до відряджень 65% робочого часу (Дніпро, Львів, Одеса, Вінниця)

Компанія пропонує

• Офіційне працевлаштування відповідно до КЗпП України

• Конкурентну заробітну плату та бонусну систему

• Медичне страхування

• Корпоративне навчання та розвиток

• Службовий автомобіль

• Ноутбук і корпоративний мобільний зв’язок

• Роботу в професійній та згуртованій команді

• Можливість бронювання для військовозобов’язаних

Шукаємо лідера, який розуміє специфіку OTC-бізнесу, вміє працювати з ключовими клієнтами та хоче впливати на розвиток національного комерційного напряму. Якщо це про вас — будемо раді обговорити деталі позиції.

Надсилайте резюме на: [email protected]

(Telegram, WhatsApp, Viber): +38050 3879682 Ірина